国内农化市场处于去库存阶段，大多数原药价格持续走低。在整体行业下行的不利形势下，公司提升精细化管理水平，强化技术服务能力，保持销售量的持续增长，实现了归母净利润同比增长6.91%。报告期内，公司总资产达到600,822.10万元、营业收入达到1,045,962.14万元、净利润达到24,757.78万元、归母净利润达到22,484.10万元。

　　聚焦重点产品，不断完善产品解决方案，提升为农服务水平。一是推进作物营养产品销售，2023年销售额同比增长100%以上；二是不断改进和完善产品解决方案，重点产品销售业绩突出，其中芙利亚销售额接近2亿元；三是提升为农服务水平，在增加一线的基础上加强中国农资-服务中心建设，通过技术服务帮助种植户解决作物种植难题。

　　与合作伙伴打造命运共同体，调整产品结构，开发新项目。一是继续在业内推广共建命运共同体理念，2023年在全国召开了10场区域性客户会，与合作伙伴共同应对市场多变带来的风险；二是调整产品结构，聚焦大单品，杀菌剂销量实现大幅增长；三是积极开发新项目，拓宽产业链，做深产品，提高竞争力。

　　不断开发客户需求，挖掘合作机会，优化物流网络，提升服务效率。一是深挖客户需求，扩大业务合作范围；二是深入一线市场调研，了解客户需求变化及渠道库存变化，合理控制购销比；三是优化物流网络，增加仓库数量，同时升级物流信息化系统，提升配送效率。

　　面向国际市场输出自主品牌，加强供应链能力建设，持续推进国外市场产品登记。一是对品牌形象进行焕新，展示公司实力和全新品牌理念；二是加强供应链能力建设，加大与业内头部企业的合作力度，成立新加坡公司，创新业务运营模式；三是加强自主产品登记，2023年新获登记50项。

　　原药价格持续走低。2023年国内原药价格持续下降，产品库存处于较高水平。2023年12月31日，中农立华原药价格指数报80.19点，同比下跌37.5%，跟踪的上百个产品中，约90%的产品价格下跌。分类别来看，除草剂原药价格指数同比下跌41.7%；杀虫剂原药价格指数同比下跌36.4%；杀菌剂原药价格指数同比下跌29.7%。

　　市场供大于需。从供应端看，企业不断提升生产效率和技术创新，采取大规模生产不断降低成本，化工全行业成本走低，产能过剩。从需求端看，海外高库存，采购量大幅降低；价格长期下跌导致信心不足，渠道备货积极性低。总体来看，市场处于供大于需的局面。

　　转基因作物商业化步伐不断推进。国家支持鼓励转基因生物技术的创新，促进了我国转基因作物研发和产业化发展。2023年10月，农业农村部宣布初审通过中国首批37个转基因玉米品种和14个转基因大豆品种，未来我国转基因作物商业化应用可能会加快推进。

　　农药流通及植保技术服务业务是公司的主导业务，主要是销售农药原药、制剂及相关产品，同时面向种植户提供作物健康解决方案，开展植保产品的使用技术指导、应用示范、加工和分装等服务。

　　公司在对原药和中间体生产厂商进行综合评价后，与供应商就合作框架条款进行双向谈判，对每一个品种筛选出2或3家优质生产厂商，列入合格供应商名录。同时，公司对供应商的交货效率、产品质量稳定性等进行持续跟踪考评，以实现对供应商的动态调整，从而确保供应商的产品质量。

　　公司对原药和中间体产品采用“淡储”的采购策略。即在销售淡季时，根据对主要产品的市场价格和市场需求的预判，确定合理采购时点和采购量，并结合主要产品的库存情况，对供应商进行询价并择优达成采购协议。

　　公司通过全球采购为我国广大种植户提供高效、低毒、低残留的农药制剂产品。依靠领先的品牌优势及综合服务能力，通过联合销售、区域代理、产品代理等多种方式与国际领先农药企业建立了良好的合作关系。

　　公司专门成立了产品委员会，通过对先进农药产品信息的及时收集和产品需求信息的准确预判，完善丰富现有产品线。为提高对供应商的谈判能力，有效降低采购价格，公司采购部门通常在年底与主要供应商集中签订下一年度的采购合同，以锁定相关产品的采购量和采购价格。

　　整合上游厂商的优质产品资源，构建“一站式”化工产品供应平台，为下游制剂厂商客户提供原药、中间体和助剂等产品。

　　整合上游国内外知名农药制剂厂商产品资源，主要通过经销商、零售商渠道进行销售，同时为种植户进行产品应用示范和科学用药技术指导，通过植保技术服务带动产品销量增长。

　　主要从事原药和制剂出口贸易业务，已在哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、阿根廷、多米尼加、新加坡等国家设有下属公司。

　　公司一方面在全球主要目标市场开展农药产品登记，另一方面通过整合国内原药和制剂产品资源，建立稳定的供应链，致力为国际市场客户提供优质的农化产品和服务，目前业务范围涉及南美、非洲、东南亚、中东和欧洲等地区90多个国家和地区。

　　控股子公司天津立华建有专业的分装加工基地，拥有先进的分装设备和高素质、专业化的技术队伍，可对大包装制剂进行分装，还可根据合作厂商的要求提供配套的复配服务。

　　公司建立了由“中农集团自有仓储中心+委托加工厂仓储”与第三方物流相结合的科学高效的仓储运输体系和供应链信息化系统，可以为客户提供采购管理（含代理进口）、产品分装、订单处理、仓储配送、货款结算等供应链服务及可追溯的信息服务。

　　在探索层面，开展农药制剂产品配方的筛选研究，对产品稳定性、兼容性等进行评估，对产品药效和安全性等进行评价，不断开发农药制剂产品，并探索和拓展产品应用范围。如公司对引进的产品进行田间试验，以检验其药效及安全性，确定其田间使用范围、防治对象、使用量及其他技术条件。

　　在应用层面，对不同地区的不同农作物，提供有针对性的作物健康解决方案。通过新媒体线上渠道、经销商渠道和遍布全国主要农业区域的一线植保技术服务队伍，为种植户进行产品应用示范和科学用药技术指导。公司植保技术人员拜访农药零售店和种植户，通过田间植保技术推广、新型产品田间试验示范、店面技术讲解、产品说明会、新产品推广会和农民会等形式，向种植户提供专业的植保技术服务和作物健康解决方案，有力提升了中农立华在广大种植户中的品牌影响力，促进了公司农药制剂产品的销售。

　　控股子公司中农丰茂以经销的方式开展植保机械销售业务，通过投标、直销和经销商分销等方式获取订单。

　　公司传承并发扬了“中国农资”品牌。作为中国农药流通服务领域的国家队企业，公司始终秉承“选择中农、选择放心”的品牌营销理念，致力于打造“安全、高效、放心、专业”的品牌形象，肩负着服务国家粮食安全和食品安全的神圣使命，承担国家救灾农药储备、新网工程、新型农业社会化服务体系试点等惠农政策项目，积极参与赈灾、扶贫等社会公益活动，举办试验示范、现场观摩会、农民培训会、产品推荐会、技术下乡、农资下乡等各种基层推广活动，公司在业界的知名度、美誉度和影响力日益提高。

　　公司荣获农资行业多项荣誉。2019年，荣获“金质量”上市公司“优秀党建奖”、中关村西城园“2019年度高成长企业”称号；2020年，荣获中国农业生产资料流通协会评选的“2020年度中国农资最佳渠道品牌”；2021年，荣获中国农药工业协会“2021全国农药行业销售TOP100”第4名、党支部获得中央和国家机关“先进基层党组织”称号；2022年，公司第支部被命名为中央和国家机关“四强”党支部、作物健康销售部荣获“2019-2020年度中央和国家机关青年文明号”称号、拉美团队荣获“第十五届中国农药创新贡献奖”的“市场拓展奖”；2023年，荣获中国农药工业协会国际贸易委员会“2022年度中国农药出口额TOP50”第9名、AgroPages“2022财年全球农化企业二十强排行榜”第12名、中国农药工业协会“2023全国农药行业销售TOP100”第4名。

　　公司致力于打造作物保护市场的全球供应链价值平台，成为全球农业作物保护市场的全程解决方案品牌供应商，在国内外建立了农化流通服务网络。

　　国内，拥有覆盖全国主要农业县市，由32个仓储配送中心和3,000余家主要渠道合作伙伴组成的服务网络，并建立了一支由数百名专业植保技术人员组成的农化服务队伍，构建了一体化的农化流通及植保技术服务网络。

　　国外，一方面在全球主要目标市场开展农药产品登记，积极登记低毒低残留的优质产品，同时迅速开展创制新产品的登记工作。公司自2014年起进行海外产品登记，已在50余个国家开展登记工作。另一方面，实施买全球卖全球的整体战略，通过整合国内原药和制剂产品资源，为国际市场客户提供优质的农化产品和服务，尤其是集合国内灭生性除草剂重点生产企业的产品资源，着力打造全球最大的灭生性除草剂的供应平台。设有6家海外下属公司，其中作为海外结算中心承担转口贸易任务的新加坡公司，从印度等其他国家采购原药和制剂，再进行全球销售。目前国外渠道网络遍布南美洲、非洲、东南亚、中东和欧洲等90多个国家和地区。

　　公司构建了品种齐全、结构合理的“一站式”农药供应平台。国外方面，公司与巴斯夫、先正达、拜耳、科迪华、安道麦、富美实、住友商事、三井化学、石原产业、日本曹达、日本农药、日产化学、西班牙医药、普罗蒂欧、法国戴商高士等著名跨国农药企业保持深入的战略合作，国际产品种类不断扩大。国内方面，公司与扬农化工（600486）、南京红太阳、海利尔（603639）、贝斯美（300796）、山东绿霸、青岛清原、浙江永农、山东先达等国内知名农药厂商建立了长期稳定的合作关系。

　　公司围绕绿色农药制剂不断提升研发水平。设有农药应用研发中心，在“科技立华”战略的引领下，以农药制剂产品的终端应用为核心，在农药制剂配方优化、性能评价、减量增效、应用试验、产品检测、农产品质量检测等方面开展一系列深入扎实的工作。2023年取得“农药登记试验单位”资质，获得3项国家发明专利授权，分别为“一种用于烯草酮制剂的复配乳化剂及其制备方法”，专利号ZL1.7；“含吡噻菌胺的复配农用杀菌剂及其应用”，专利号ZL8.3；“一种含有橄榄油的复配农用增效剂及其制备方法与应用”，专利号ZL1.6。农药应用研发中心与中国农业大学、中国农业科学院植物保护研究所等国内农药科研院所以及三井化学、石原产业、日本曹达等国际领先的农药研发企业紧密合作，不断提升农药应用技术研发水平，强化农药产品质量管理，为公司的长远发展提供坚实的技术支撑。

　　农药供应链服务优势。公司在农化流通领域已形成集研发、分装加工、原药贸易、平台服务、制剂销售、药械服务为一体的全产业链服务，构建了作物健康业务、化工业务、联销业务、国际业务四大业务板块协同发展的格局。

　　植保技术服务优势。依托产品和技术优势，公司打造了“立华优品”作物健康全程解决方案。通过线下、线上为客户提供植保技术服务，为种植户提供培训、示范观摩、新产品推广会等服务，指导种植户正确选药、科学用药；通过直播和短视频方式，围绕作物的关键生育期、重要节气、特殊天气状况等开展农技知识科普，在关键农事活动节点为种植户提供专业的解决方案和技术指导。同时，公司在全国16个省设立中国农资-服务中心，扎根基层，围绕当地种植需求，与合作伙伴一起将技术服务延伸至最后一公里，提高公司在终端市场的渗透率和影响力。

　　信息服务优势。国外方面，公司充分发挥海外业务优势，利用合作伙伴及自身海外信息渠道，建立全球农化行业信息数据库，定期发布全球农化市场信息周报，为业内农药生产企业和流通企业分享国内外农药行业动态；国内方面，基于与上游农药厂商和下游渠道网络的紧密业务往来，公司可以及时掌握农药产品供应和需求情况，从而形成公司的市场供求信息库。公司率先在行业内推出中农立华原药价格指数，中农立华原药微信公众号订阅人数突破7万。